Conheça a importância de um advogado durante uma negociação
A negociação é atuação na conciliação entre duas partes que possuem interesses diferentes, mas que podem alcançar um denominador em comum.
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- 30 de março de 2021
- Atualizado em: 30 de março de 2021
- Tempo de Leitura: 6 minuto(s)
5 dicas para conduzir uma negociação com excelência
Os advogados são profissionais responsáveis por auxiliar na representação dos interesses de um indivíduo, inclusive uma negociação contratual. Isso pode se dar tanto para pessoas físicas quanto para pessoas jurídicas.
Hoje em dia, vivemos em um mundo bastante conectado e moderno. Desejos e deveres sempre fazem parte de nossas relações, sejam aquelas pessoais ou profissionais, se estendendo ainda àquelas de moradia ou de objetos, por exemplo.
Dessa maneira, dentro da lei, é possível observar que algumas questões servem para nos aconselhar e preservar a integridade de nossas decisões. Simultaneamente, contudo, outras ainda apontam para acontecimentos fora do contexto atual.
Ainda assim, por estarem dentro da conformidade, é preciso entender com clareza cada um dos seus significados e saber utilizá-los como defesa quando necessário. Em uma negociação, essa é uma questão fundamental.
Digamos que uma empresa de gestão patrimonial precise negociar um grande valor de multa, que pode ser diminuído com o posicionamento certo de um profissional. Logo, um advogado entra como mediador para entender os lados e apontar uma solução.
1. O que é uma negociação para fins jurídicos?
A negociação nada mais é do que o ajuste entre duas situações, entre partes que, muitas vezes, desejam coisas diferentes. É essencial, portanto, o entendimento não apenas do que o cliente deseja, mas também até onde vai o limite de quem está do outro lado.
No caso acima, é possível haver uma negociação para que ambos se sintam minimamente satisfeitos, o que garante aquilo que as partes desejam do pagamento. Caso essa negociação acontecesse sem a presença de um profissional, algo poderia dar errado.
Por exemplo, sem que advogados entrassem em uma negociação de valor de venda de uma casa, seria possível que um vendedor de um imóvel sequer conseguisse atingir seus objetivos, visto que talvez o preço fosse mais elevado, ou mais barato.
Um outro caso, em uma empresa de entrega de encomendas, um advogado seria essencial para a negociação em um contrato com um fornecedor. E isto pode favorecer a companhia caso ele seja feito em moldes de uma exclusividade.
2. Importância de um profissional em aquisições
Em atos de aquisição, ou seja, em situações onde pessoas necessitam conseguir algo, sejam estes carros, móveis ou imóveis, serviços ou outras questões, a presença de um advogado garante não apenas a conclusão da negociação, mas a relevância para as partes.
Alguns exemplos de atos de aquisição podem ser conhecidos como:
- Venda;
- Compra ou aluguel;
- Entrega de serviço;
- Contrato de atividade;
- Ações compradas;
- Dentre outros.
3. Como equilibrar os valores na negociação
Entendemos primeiramente que, ao desejarmos algo e negociarmos com alguém, a questão de valor que estamos querendo certamente tem ou teve um significado para a outra pessoa. Nessa situação, o sentimento pode passar para o financeiro.
Supondo que duas pessoas em processo de negociação de um carro antigo estão tentando adiantar a resolução do valor final para que o processo caminhe para a entrega de documentos, que deverá ser feita para autenticar o nome do veículo legalmente.
Entretanto, todo o processo acaba demorando mais do que deveria, porque ambas as partes não chegam em uma decisão final sobre as entradas nem a quantidade de parcelamentos, que devem ser feitas para o vendedor, por quem está comprando.
Ainda que qualquer pessoa possa ter o discernimento em concluir uma conversa como essa e colocar prazos e valores de forma honesta e mais rápida, no momento em que duas pessoas estão nessa situação, cada uma está pensando mais no seu do que no do outro.
Ou seja, neste momento é ideal que haja alguém que pense nos dois lados, ainda que esse profissional esteja trabalhando apenas para um. Entender o que ambas as partes desejam auxilia maximamente na resolução de questões como essa.
Isso porque, entender o que um cliente deseja e saber o que a outra parte também espera é uma forma ideal de se chegar a uma conclusão que determine um denominador comum. Ou seja, uma resposta que siga para o caminho exato do fim.
4. Como um advogado deve conduzir uma negociação?
Os advogados quase sempre resolvem situações com a máxima rapidez possível. Afinal, quanto menor for o tempo de resolução da questão, melhor para todas as partes. E isto, inclusive, a gestão financeira de ambos os lados em quase todos os casos.
Mas ainda que esses profissionais possam levar mais tempo para determinar uma negociação final, estudando materiais e alternativas em uma mesa grande para escritório, geralmente eles passam por um caminho padrão dentro da condução.
Veja abaixo os passos que são determinantes dentro de uma negociação!
4.1. Ter um bom planejamento
Os advogados devem planejar exatamente tudo o que se configurará em uma negociação, desde o que realmente é uma preocupação vital para seu cliente, qual o ponto que o outro lado trará para discussão, entre outros quesitos essenciais.
Por exemplo, em uma negociação que envolve um fornecedor de materiais de ferro e uma empresa de ppra construção civil, é essencial que o advogado pense em cada uma das partes do acordo, traçando uma linha de como seguir.
Dentro desse planejamento deve existir o entendimento sobre quais os possíveis estratégias que podem servir como argumento do outro lado, para que nada seja uma surpresa em um possível plano judicial, onde mais pessoas estarão envolvidas.
É preciso ainda haver um discernimento sobre as reais situações, ainda que elas sejam diferentes daquilo que um cliente quer. Por exemplo, em uma situação de compra de um veículo, é possível entender o valor real e como aquele objeto é valioso para o dono.
4.2. Desejos da partes
Entender exatamente tudo que está sendo questionado por um cliente é essencial, mas saber o que o outro lado também deseja é ter um controle maior sobre o que de fato pode acontecer em uma negociação, e este é um trabalho essencial para o advogado.
Se uma empresa de serviços de pintura predial contrata um advogado para que ele ajude na compra de um terreno, é preciso saber não somente o que aquele cliente deseja no contrato, mas aquilo que será questionado pelo outro lado, ainda que seja negativo.
4.3. Conformidades com a lei
Ninguém melhor do que um advogado para saber exatamente o que se deve considerar, sob a lei, em uma negociação. Esse profissional vai fazer o levantamento de todas as questões necessárias que podem influenciar nos termos, deixando o cliente mais satisfeito ou não.
Afinal, ainda que uma parte exija determinadas cláusulas e posições, tudo só pode ser prescrito perante a lei, ainda que se possa alterar algumas partes dela com o entendimento certo de como o processo funciona.
4.4. Adotar boa comunicação
Dentro de um processo de negociação, é essencial que um advogado saiba se relacionar e entender o relacionamento de ambas as partes por meio da comunicação, seja ela oral ou corporal, afinal, essas duas linguagens entregam grande parte das informações.
Por exemplo, em um contrato de responsabilidade pela construção de um prédio, uma parte pode sugerir o cuidado da montagem de quadro elétrico, algo que a outra parte pode não estar satisfeita, e vir a reclamar ou indagar com uma concordância contrária.
Saber dessas possibilidades traz maior entendimento sobre aquilo que pode vir a ser um problema, o que deixa o advogado preparado para rebater com uma solução que esteja à altura daquilo que seja melhor para os dois lados.
4.5. Elaborar alternativas
Lembre-se sempre de que, ainda que um advogado esteja ao lado do que seu cliente deseja, é importante que ele saiba exatamente para onde ir caso sua primeira proposta não dê certo e não seja bem aceita por quem participa do processo de negociação.
As alternativas dentro de um contrato entre duas partes devem sempre favorecer ambas. Ademais, precisam ser esclarecidas e registradas em um notebook para escritório ou drive para o cliente e as outras partes, tendo a maior clareza possível e preservando o desejo de cada uma delas.
5. Conclusão
Seguir um passo a passo que promova a facilidade de uma negociação, ao mesmo tempo em que zele por aquilo que é desejado por um cliente, é algo essencial no trabalho de um advogado. E além disso, é uma ótima dica para uma resolução rápida.
Esteja certo de que contratar este profissional pode trazer imensas soluções para problemáticas que envolvem um acordo. E é, assim, essencial para uma negociação onde o mais relevante é a justiça entre todos os envolvidos.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.