Valdemiro Kreusch Júnior é publicitário e MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas. Executivo de Marketing com mais de 15 anos de experiência, professor de pós graduação e da ESA (Escola Superior de Advocacia da OAB/PR), sócio fundador da Éos Inovação na Advocacia, mentor de Inovação e criador do conceito Law Business Design.
6 minutos Funil de vendas e a jornada do cliente na advocacia e no marketing jurídico O objetivo principal de qualquer negócio é gerar lucro. E este objetivo se concretiza, então, na medida em que a organização consegue vender seus produtos e serviços. Da mesma forma essa lógica se repete na advocacia. As bancas jurídicas visam o lucro afinal. E para que isso se materialize, é necessário vender os serviços dos advogados que a compõem. Até aqui, tudo bem. Acontece que nenhuma faculdade de Continue lendo→
8 minutos Governança Corporativa e advocacia: seu escritório está pronto para a próxima geração? A Governança Corporativa traz à luz alguns aspectos que não fazem parte do dia a dia do advogado. No entanto, se não observados, podem levar um escritório a enfrentar graves problemas. O nível de maturidade administrativa de um escritório de advocacia, assim, pode ser expressado por meio dos modelos gerenciais adotados. Estes apontarão, então, o comprometimento e transparência da gestão com os stakeholders, olhando, não apenas para o presente, mas Continue lendo→
9 minutos Hoje, não basta apenas o advogado ser excelente em seu ramo de especialização do direito. Também é preciso que o escritório onde ele atua tenha visão e posicionamento estratégico claros para diferenciar-se dos concorrentes. Assim, com a aproximação de um novo ano, é preciso estreitar o foco e tirar o planejamento jurídico do papel. Afinal, depois que o ano começa, somos engolidos pelo dia a dia, perdendo de perspectiva nossa visão de longo prazo. Por isso, permita-me fazer uma pergunta: qual é Continue lendo→
15 minutos Você já sabe que marketing jurídico é fundamental para o crescimento do seu escritório de advocacia, mas, provavelmente, não tem tempo de aplicar, ou ainda, não faz ideia de como implementá-lo. Portanto, neste artigo vou te mostrar como nossos amigos Rafael e Maurício, do Cálculo Jurídico, conseguiram alcançar a marca de 1 milhão de acessos ao site em apenas 10 meses utilizando o marketing jurídico digital. Durante minha carreira fazendo consultoria para advogados percebi, por exemplo, uma enorme angústia por parte de alguns Continue lendo→
4 minutos A advocacia brasileira foi drasticamente impactada em suas operações nos últimos anos. Prova disso são o processo eletrônico e as iniciativas tecnológicas (law e legal techs) que surgiram, trazendo um sem número de soluções de automação e inteligência para o mercado jurídico. Mesmo com essas mudanças operacionais o modo de advogar ainda não sofreu grandes alterações. A maioria dos advogados está associada (sócios, associados, correspondentes ou celetistas) em torno de organizações jurídicas, prestando serviços de maneira formal e fisicamente presentes. Desde a Continue lendo→
6 minutos É curioso como os gestores de escritórios de advocacia (na verdade, empreendedores em geral) relegam a estratégia empresarial a segundo plano e não percebem as consequências à saúde, sustentabilidade e à longevidade do negócio. Mesmo escritórios de grande porte, os quais já atingiram um relevante posicionamento no mercado, sofrem com a falta do direcionamento estratégico estruturado. A estratégia, além de apontar o horizonte para o qual a banca deve caminhar, faz a conexão entre todas as áreas da gestão. É na estratégia Continue lendo→
4 minutos Muito já foi dito e escrito sobre formas e abordagens para prospectar clientes na advocacia de maneira ética, mas pouco se fala sobre como, efetivamente, vender serviços jurídicos àquele prospect com quem já estabelecemos contato. A venda de serviços jurídicos pode ser enquadrada como uma venda complexa (especialmente direito empresarial), pois exige muita técnica (de prospecção na advocacia e de Direito), além de conhecimento sobre pessoas e muito esforço (no sentido de tempo e aplicação) no problema a ser resolvido. Vendas complexas Continue lendo→
11 minutos “Sou advogado e não vendedor”. Ferramentas para captar clientes na advocacia respeitando sempre o Código de Ética e Disciplina da OAB. Investimos diversos anos de nossas vidas numa faculdade de Direito, mais alguns em Pós-graduações, Mestrados e Doutorados e, quando vamos para o mercado nos deparamos com a realidade de que ainda precisamos vender nossos serviços e captar clientes para poder exercer a atividade jurídica. Neste momento nos damos conta de que, após mais de uma década de estudos, não aprendemos nada sobre Continue lendo→
8 minutos Como a jurimetria vai mudar a advocacia O mundo jurídico está mudando e disso ninguém discorda. A utilização da tecnologia tem impactado de maneira significativa a advocacia. Já se foi o tempo em que o advogado precisava dominar ferramentas como editor de textos e planilhas. Esse momento já foi superado (ao menos deveria). E nesse ínterim, surgiram novas ferramentas. Planilhas foram substituídas por softwares jurídicos. Muitos cálculos foram automatizados. Os documentos em papel deram lugar a arquivos digitais em nuvem. E surgiu, Continue lendo→
Valdemiro Kreusch
