Valdemiro Kreusch

Valdemiro Kreusch Júnior é publicitário e MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas. Executivo de Marketing com mais de 15 anos de experiência, professor de pós graduação e da ESA (Escola Superior de Advocacia da OAB/PR). Autor do livro Cartas de Gestão a um Advogado Empreendedor. Fundador da ÉOS Inovação na Advocacia. Diretor de Relacionamento do escritório De Figueiredo Demeterco & Sade Sociedade de Advogados. Criador do canal AdvXperia.

ARTIGOS DO COLUNISTA

A arte de vender serviços jurídicos com profissionalismo e ética

Muito já foi dito e escrito sobre formas e abordagens para prospectar clientes na advocacia de maneira ética, mas pouco se fala sobre como, efetivamente, vender serviços jurídicos àquele prospect com quem já estabelecemos contato. Entenda como a metodologia SPIN pode te ajudar nessa difícil tarefa.