Valdemiro Kreusch Valdemiro Kreusch

Valdemiro Kreusch Júnior é publicitário e MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas. Executivo de Marketing com mais de 15 anos de experiência, professor de pós graduação e da ESA (Escola Superior de Advocacia da OAB/PR), sócio fundador da Éos Inovação na Advocacia, mentor de Inovação e criador do conceito Law Business Design.

Como utilizar um funil de vendas na estratégia de marketing jurídico

Como utilizar um funil de vendas na estratégia de marketing jurídico

Funil de vendas e a jornada do cliente na advocacia e no marketing jurídico. O objetivo principal de qualquer negócio é gerar lucro. E este objetivo se concretiza, então, na medida em que a organização consegue vender seus produtos e serviços. Da mesma forma essa lógica se repete na advocacia. As bancas jurídicas visam o lucro afinal. E para que isso se materialize, é necessário vender os serviços dos advogados que a compõem. Até aqui, tudo bem. Acontece que nenhuma faculdade de Direito ensina técnicas Leia mais

Governança corporativa: a próxima geração dos escritórios de advocacia

Governança corporativa: a próxima geração dos escritórios de advocacia

Governança Corporativa e advocacia: seu escritório está pronto para a próxima geração? A Governança Corporativa traz à luz alguns aspectos que não fazem parte do dia a dia do advogado. No entanto, se não observados, podem levar um escritório a enfrentar graves problemas. O nível de maturidade administrativa de um escritório de advocacia, assim, pode ser expressado por meio dos modelos gerenciais adotados. Estes apontarão, então, o comprometimento e transparência da gestão com os stakeholders, olhando, não apenas para o presente, mas especialmente para o Leia mais

Planejamento jurídico do escritório de advocacia: você sabe como fazer?

Planejamento jurídico do escritório de advocacia: você sabe como fazer?

Hoje, não basta apenas o advogado ser excelente em seu ramo de especialização do direito. Também é preciso que o escritório onde ele atua tenha visão e posicionamento estratégico claros para diferenciar-se dos concorrentes. Assim, com a aproximação de um novo ano, é preciso estreitar o foco e tirar o planejamento jurídico do papel. Afinal, depois que o ano começa, somos engolidos pelo dia a dia, perdendo de perspectiva nossa visão de longo prazo. Por isso, permita-me fazer uma pergunta: qual é a visão de Leia mais

Como alcançar 1 milhão de pessoas com o marketing jurídico?

Como alcançar 1 milhão de pessoas com o marketing jurídico?

Você já sabe que marketing jurídico é fundamental para o crescimento do seu escritório de advocacia, mas, provavelmente, não tem tempo de aplicar, ou ainda, não faz ideia de como implementá-lo. Portanto, neste artigo vou te mostrar como nossos amigos Rafael e Maurício, do Cálculo Jurídico, conseguiram alcançar a marca de 1 milhão de acessos ao site em apenas 10 meses utilizando o marketing jurídico digital. Durante minha carreira fazendo consultoria para advogados percebi, por exemplo, uma enorme angústia por parte de alguns escritórios jurídicos por Leia mais

Gig Economy e Human Cloud – A transformação da advocacia

Gig Economy e Human Cloud – A transformação da advocacia

A advocacia brasileira foi drasticamente impactada em suas operações nos últimos anos. Prova disso são o processo eletrônico e as iniciativas tecnológicas (law e legal techs) que surgiram, trazendo um sem número de soluções de automação e inteligência para o mercado jurídico. Mesmo com essas mudanças operacionais o modo de advogar ainda não sofreu grandes alterações. A maioria dos advogados está associada (sócios, associados, correspondentes ou celetistas) em torno de organizações jurídicas, prestando serviços de maneira formal e fisicamente presentes. Desde a crise de 2008 Leia mais

Como planejar e otimizar a gestão em escritórios de advocacia

Como planejar e otimizar a gestão em escritórios de advocacia

A gestão do seu escritório de advocacia 100% mais eficiente É curioso como os gestores de escritórios de advocacia (na verdade, empreendedores em geral) relegam a estratégia empresarial a segundo plano. Não percebem, assim, as consequências de uma falta de atenção à gestão na advocacia. Prejuízos à saúde, sustentabilidade e à longevidade do negócio, enfim, são apenas alguns dos riscos. Mesmo escritórios de grande porte, os quais já atingiram um relevante posicionamento no mercado jurídico, sofrem com a falta do direcionamento estratégico estruturado. A estratégia Leia mais

A arte de vender serviços jurídicos com profissionalismo e ética

A arte de vender serviços jurídicos com profissionalismo e ética

Muito já foi dito e escrito sobre formas e abordagens para prospectar clientes na advocacia de maneira ética, mas pouco se fala sobre como, efetivamente, vender serviços jurídicos àquele prospect com quem já estabelecemos contato. A venda de serviços jurídicos pode ser enquadrada como uma venda complexa (especialmente direito empresarial), pois exige muita técnica (de prospecção na advocacia e de Direito), além de conhecimento sobre pessoas e muito esforço (no sentido de tempo e aplicação) no problema a ser resolvido. Vendas complexas exigem um conhecimento Leia mais

Ferramentas para captar clientes na advocacia de maneira ética

Ferramentas para captar clientes na advocacia de maneira ética

A captação de clientes na advocacia é uma forma de atração de clientes no mercado jurídico. O termo, contudo, é vedado, assim como algumas condutas de marketing jurídico, em conformidade ao Código de Ética da OAB, motivo pelo qual se prefere falar prospecção ou conquista de clientes.

Jurimetria: o que é e como fica a advocacia depois dessa revolução

Jurimetria: o que é e como fica a advocacia depois dessa revolução

Jurimetria é a disciplina resultante da aplicação de modelos estatísticos na compreensão dos processos, das decisões judiciais e dos fatos jurídicos. É o método que estabelece condições de análises descritivas e diagnósticas, além de evidenciar dinâmicas sobre a causa raiz de situações identificadas como relevantes.