4 minutos A advocacia brasileira foi drasticamente impactada em suas operações nos últimos anos. Prova disso são o processo eletrônico e as iniciativas tecnológicas (law e legal techs) que surgiram, trazendo um sem número de soluções de automação e inteligência para o mercado jurídico. Mesmo com essas mudanças operacionais o modo de advogar ainda não sofreu grandes alterações. A maioria dos advogados está associada (sócios, associados, correspondentes ou celetistas) em torno de organizações jurídicas, prestando serviços de maneira formal e fisicamente presentes. Desde a Continue lendo→
6 minutos É curioso como os gestores de escritórios de advocacia (na verdade, empreendedores em geral) relegam a estratégia empresarial a segundo plano e não percebem as consequências à saúde, sustentabilidade e à longevidade do negócio. Mesmo escritórios de grande porte, os quais já atingiram um relevante posicionamento no mercado, sofrem com a falta do direcionamento estratégico estruturado. A estratégia, além de apontar o horizonte para o qual a banca deve caminhar, faz a conexão entre todas as áreas da gestão. É na estratégia Continue lendo→
4 minutos Muito já foi dito e escrito sobre formas e abordagens para prospectar clientes na advocacia de maneira ética, mas pouco se fala sobre como, efetivamente, vender serviços jurídicos àquele prospect com quem já estabelecemos contato. A venda de serviços jurídicos pode ser enquadrada como uma venda complexa (especialmente direito empresarial), pois exige muita técnica (de prospecção na advocacia e de Direito), além de conhecimento sobre pessoas e muito esforço (no sentido de tempo e aplicação) no problema a ser resolvido. Vendas complexas Continue lendo→
11 minutos “Sou advogado e não vendedor”. Ferramentas para captar clientes na advocacia respeitando sempre o Código de Ética e Disciplina da OAB. Investimos diversos anos de nossas vidas numa faculdade de Direito, mais alguns em Pós-graduações, Mestrados e Doutorados e, quando vamos para o mercado nos deparamos com a realidade de que ainda precisamos vender nossos serviços e captar clientes para poder exercer a atividade jurídica. Neste momento nos damos conta de que, após mais de uma década de estudos, não aprendemos nada sobre Continue lendo→
7 minutos Entenda como a jurimetria vai mudar a advocacia e como o advogado pode se diferenciar com seu uso O mundo jurídico está mudando e disso ninguém discorda. A utilização da tecnologia tem impactado de maneira significativa a advocacia. Já se foi o tempo em que o advogado precisava dominar ferramentas como editor de textos e planilhas, esse momento já foi superado (ao menos deveria). A advocacia contemporânea, especialmente a partir do advento do processo eletrônico, tem sofrido grande impacto da tecnologia e, Continue lendo→
Valdemiro Kreusch