Como prospectar clientes em escritórios de advocacia?

Depois de anos de estudo, dedicação e aprendizado você decide que é hora de abrir seu próprio escritório. Surgem então diversos questionamentos e o principal deles é: como prospectar clientes tendo pouca experiência profissional? Afinal, no mercado já estão escritórios conceituados, que atendem a todas as áreas do Direito e possuem anos de experiência na execução de serviços jurídicos e na prospecção de clientes. Lembre-se que esses grandes escritórios de advocacia também já foram pequenos, mas encontraram caminhos para crescer.

Planeje a sua atuação no mercado jurídico para oferecer um serviço de qualidade e defina meios de como prospectar clientes. Estratégias de marketing jurídico podem ser muito eficientes, desde que você mantenha Código de Ética e Disciplina da profissão. Vamos citar algumas dicas que poderão ampliar a sua visibilidade e, por consequência, a carteira de clientes.

Como prospectar clientes em escritórios de advocacia?

Atenção ao Mercado

Fique atento para as novas demandas de trabalho e ofereça seu serviço para resolver tais causas. Todos estão em busca de como prospectar clientes, mas nem todos estão atentos às oportunidades menos exploradas. Assim como segurança, confiança e qualidade, a criatividade também é importante para os escritórios que estão começando. Não espere o cliente bater à sua porta e dizer o que precisa, pois muitas vezes ele nem sabe ou não conhece seus direitos.

como prospectar clientes

Presença Digital e Networking

Um dos segredos do sucesso está na sua rede de relacionamentos, ela poderá lhe indicar caminhos de como prospectar clientes novos para seu escritório. Além de recomendar o seu escritório para novos clientes, seus contatos podem lhe indicar para palestras, entrevistas e outras atividades. Para isso eles precisam conhecer melhor o que você faz. Mantenha o site do seu escritório atualizado, crie um blog para falar sobre assuntos da sua área de atuação, são estratégias que podem ser um “cartão de visitas digital” do seu negócio.

Manutenção de Clientes

Conforme você vai colocando em prática suas estratégias, novos clientes começam a aparecer e aí o desafio é mantê-los. Os novos escritórios precisam manter o foco em como prospectar clientes, sem esquecer-se de manter um bom desempenho nas causas que já atendem. Mantenha uma comunicação eficiente, atualize sempre os clientes sobre o andamento dos processos e seja sempre o primeiro a oferecer auxílio para resolver demandas jurídicas.



Essas são apenas algumas referências importantes de como prospectar clientes para escritórios advocacia que estão começando a atuação no mercado. Aqui no Blog você encontra várias outras dicas. Compartilhe conosco as maiores dificuldades comerciais que você encontra no mercado jurídico. Queremos saber, quais são os seus principais desafios?

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