Empreendedorismo no meio jurídico: como se destacar?
O empreendedorismo jurídico são todas as ações que envolvem a gestão de um escritório de advocacia. Empreender nesse mercado tem se tornado cada vez mais o sonho de muitos advogados
- Mercado e Carreira
- Soluções Industriais
- 27 de janeiro de 2021
- Atualizado em: 27 de janeiro de 2021
- Tempo de Leitura: 5 minuto(s)
O calendário de fim de ano de grande parte dos brasileiros é marcado por inúmeros sonhos e metas. Trocar de carro, sair do aluguel, conseguir uma promoção no emprego, conhecer o mundo e abrir o próprio negócio são alguns dos desejos mais comuns. Assim também, o empreendedorismo, é um marco na vida de muitos profissionais.
Isso porque, ser o seu próprio chefe e idealizar um modelo de negócios é o sonho de muita gente. Inclusive de advogados, sejam eles recém-formados ou já consolidados no mercado.
O fato é que o empreendedorismo no meio jurídico exige muito mais que o conhecimento de leis e questões burocráticas. Portanto, é necessário ir além: entender sobre o mercado, estudar os aspectos que envolvem a gestão do negócio, entre outros pontos cruciais.
Pensando em te auxiliar nesse processo, preparamos um conteúdo repleto de informações e estratégias para quem busca mergulhar no universo do empreendedorismo jurídico. Aqui neste post, você verá 5 passos necessários para se destacar neste mercado. Boa leitura!
A OAB permite o empreendedorismo no meio jurídico?
Uma das maiores dúvidas entre os advogados é sobre se a OAB permite ou não o empreendedorismo, uma vez que se trata de uma forma de mercantilização. Embora pareça algo simples, é uma questão extremamente compreensível.
Isso porque, muitos profissionais passam boa parte da carreira ouvindo que a advocacia é um tipo de serviço que não pode ser mercantilizado, ouvindo absurdos em relação às limitações de marketing e sendo vistos como ‘’loucos’’ aqueles que apostam em algo diferente.
Mas, o empreendedorismo não tem relação nenhuma com a mercantilização. Mercantilizar é tratar o serviço jurídico simplesmente como um produto, isto é, fazer promoções financeiras (50% de desconto), ou outras atividades que o tratem como tal.
Em contrapartida, empreender é investir recursos na gestão de um escritório, tornar o atendimento ao cliente uma experiência prazerosa e aplicar estratégias de marketing dentro do que é estabelecido pelo Código de Ética da OAB.
Um bom exemplo de mercantilização são as companhias de cordão para crachá personalizado. Elas oferecem descontos, atraem os consumidores com ‘’Ligue Já’’, entre outros meios para promover seus produtos e serviços. No empreendedorismo jurídico, no entanto, isso não acontece.
5 estratégias para empreender no meio jurídico
Ainda que você trabalhe em sociedade ou seja um advogado autônomo, é fundamental pensar em estratégias para fazer com que o seu negócio cresça. Se for um escritório, então, esse é um passo ainda mais importante.
Antes de mais nada, precisamos mencionar que existem 5 pontos importantes para abrir um negócio no meio jurídico: a análise de finanças, a produtividade, o atendimento ao cliente, a padronização de serviço e o marketing.
A seguir, vamos falar um pouco mais sobre cada um deles, destacando pontos essenciais e que fazem a diferença na hora de apostar no empreendedorismo. Confira!
1. Controle financeiro
Se tem uma coisa que a faculdade de Direito não ensina é sobre administração. Por isso, muitos profissionais saem da universidade sem entender nada sobre finanças, gestão, etc. Ainda assim, a saúde financeira do negócio deve ser sempre priorizada.
O primeiro passo, sem sombra de dúvidas, é entender seus custos, fluxo de caixa, honorários, e saber avaliar antecipadamente se precisa investir mais tempo em prospecção ou se pode cobrar o valor de mercado aos clientes.
Suponhamos que você preste serviço para uma empresa de pistola pulverizadora de pintura. Você pode utilizar uma planilha Excel ou mesmo um aplicativo mobile para dar maior visibilidade às finanças e registrar o pagamento do seu cliente.
Com um bom sistema de organização financeira, é possível entender se a sua cobrança de honorários está realmente correta.
2. Padronização de serviço
Antes de tirar o seu negócio do papel, é importante responder às seguintes perguntas: quem ficará responsável por acompanhar os prazos? Como profissionais vão saber dos prazos que precisam ser entregues? Quais são os processos urgentes? Qual é o padrão de escrita e formatação de documentos?
Todos os pontos levantados acima precisam ser avaliados, tanto para garantir a qualidade do serviço, quanto para padronizar a comunicação do escritório entre terceiros. Além disso, a padronização do serviço é importante para evitar que prazos sejam extrapolados.
O Trello, por exemplo, é um sistema de gestão de tarefas que permite realizar a delegação de atividades para profissionais escolhidos, além de lembretes e anotações. Assim, você consegue definir os responsáveis por cada atividade e manter o controle de prazos.
Vamos imaginar que o seu escritório atende empresas do ramo B2B, como uma empresa de caixa de inox. Ao utilizar o Trello, é possível avaliar o andamento de cada atividade, adicionar lembretes e acompanhar se as delegações já foram concluídas.
3. Produtividade no empreendedorismo jurídico
Tarefas repetitivas afetam o engajamento dos funcionários. Além disso, pesquisas apontam que, acima de 8h diárias, as pessoas produzem menos. Por isso, é fundamental ficar atento em relação ao desempenho dos profissionais.
Dessa forma, é fundamental que o empreendedor encontre maneiras de aumentar a produtividade dos funcionários, diminuir o fluxo de trabalho e fazer com que todos se sintam à vontade para expressar suas insatisfações e ideias.
Assim sendo, o escritório deve – e pode – treinar algumas técnicas para melhorar o desempenho dos colaboradores, além de fornecer um ambiente de trabalho propício para construir um bom clima organizacional.
Ademais, sabe-se que para garantir a produtividade dos colaboradores a chave é a organização. Por isso, contratar um sistema que permita maior visualização das atividades é uma ação indicada.
Também a utilização de metodologias de projetos, que permite ao gestor acompanhar o passo a passo das atividades e medir a produtividade de cada funcionário.
4. Atendimento ao cliente
De nada adianta colocar em prática todas as estratégias acima e não oferecer um bom atendimento ao cliente. No entanto, são poucos os advogados que realmente pensam na experiência do público, desde o primeiro contato até o fim da relação.
Mergulhar no universo do empreendedorismo exige que você esteja atento a todos os aspectos que norteiam o seu negócio, principalmente em relação ao público-alvo. A boa notícia é que há inúmeras formas de oferecer um bom atendimento ao cliente. São elas:
- Ouvir atentamente o problema do cliente;
- Pedir feedbacks;
- Praticar a empatia;
- Mostrar-se acessível;
- Esclarecer dúvidas e questionamentos;
- Entre outros.
5. Marketing para empreendedores no meio jurídico
Por fim, o marketing é a palavra de ordem para que você alcance o sucesso com o seu empreendedorismo jurídico. Antes, você deve conhecer o Código de Ética da OAB e entender quais são as limitações estabelecidas para essa atividade.
Você pode, por exemplo, produzir conteúdos informativos e relevantes em seu site ou blog, a fim de educar e engajar a sua audiência. Outra alternativa é marcar presença nas redes sociais e interagir com os usuários, visando a comunicação com o seu público-alvo.
Assim, você ganha visibilidade e credibilidade. Aumentando o engajamento com o seu negócio e garantindo que, sempre que seu público precisar, eles irão te procurar.
Gostou do nosso post sobre como ser um empreendedor de sucesso no meio jurídico? Então compartilhe com os colegas e deixe o seu comentário!
Escrito por: Beatriz Barros, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.