4 métodos para estreitar relação com a carteira de clientes

4 métodos para estreitar relação com a carteira de clientes

6 minutos O relacionamento entre o advogado (ou do escritório de advocacia como um todo) e sua carteira de clientes deve ser cultivado com dedicação e profissionalismo. A manutenção desta boa relação requer atenção constante: os clientes continuam a usar os serviços pelo que é oferecido a eles. Por isso as necessidades da clientela devem ser satisfeitas de modo consistente, de acordo com os compromissos estabelecidos entre ela e o advogado. A satisfação dos clientes resulta em bons frutos, já que eles costumam procurar Continue lendo

Ter boa rede de relacionamentos é estratégico para advogados

Ter boa rede de relacionamentos é estratégico para advogados

4 minutos “Quem não é visto não é lembrado”, já diz o ditado. Cartões de visitas guardados em uma gaveta não valem absolutamente nada. Profissionais que não possuem contatos e uma boa rede de relacionamentos não conseguem ir para a frente e acabam prejudicando suas carreiras. Por isso, advogados, tanto quanto outros profissionais, precisam priorizar a construção de um ótimo networking para que seus negócios prosperem mais e mais. Segundo Steven M. Krauser, presidente da Network Associates, de Nova York, a grande maioria das Continue lendo

Inglês na advocacia – De diferencial para pré-requisito

Inglês na advocacia – De diferencial para pré-requisito

2 minutos Inglês na advocacia não deve ser mais encarado como um diferencial, mas como um requisito necessário para quem almeja uma carreira de advogado bem-sucedida em determinadas áreas, como Direito Comercial e Direito Internacional. Além disso, a língua inglesa é a referência para transações e cada vez mais cresce a demanda pela assessoria jurídica na análise de contratos e na representação de clientes em negociações e conciliações. Por que é importante dominar o inglês na advocacia? Empresas internacionais têm investido no país, a Continue lendo

Gestão de custos eficiente para escritórios de advocacia

Gestão de custos eficiente para escritórios de advocacia

5 minutos Apesar de a advocacia não ser considerada uma atividade mercantil, os escritórios funcionam como empresas, uma vez que têm funcionários, pagam tributos, possuem despesas fixas, etc. Por isso, o gestor de um escritório de advocacia precisa estar atento à gestão de custos. No artigo Gestão de Custos em Escritórios de Advocacia, os professores doutores Altair Borgert e Bernadete Pasold, do Departamento de Ciências Contábeis da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), defendem que as bancas normalmente utilizam a contabilidade apenas com finalidade Continue lendo

Como abrir um escritório de advocacia: exigências legais para empreender

Como abrir um escritório de advocacia: exigências legais para empreender

6 minutos Em agosto de 2014 existiam cerca de 20 mil escritórios de advocacia no Brasil. Esse número, que já é alto, tende a crescer. Devido às novas regras de enquadramento no simples nacional, a OAB prevê que até 2019 o país tenha 126 mil escritórios, seis vezes mais do que hoje. A ideia de ser o próprio chefe e de poder colocar todos os seus projetos em prática pode parecer fascinante, mas nem sempre os conhecimentos teóricos adquiridos na faculdade são  suficientes para manter Continue lendo

Gestão de clientes: aumentando a receita do escritório jurídico

Gestão de clientes: aumentando a receita do escritório jurídico

2 minutos Para  fazer a gestão de clientes, o gestor de um escritório jurídico precisa conhecer com profundidade a sua carteira. Atrair novas demandas é importante, mas fidelizar clientes pode ser até cinco vezes mais barato — e isso só é possível quando o escritório oferece atendimento e serviço de qualidade. Ainda assim, reter clientes e apenas esperar que eles apareçam com novas demandas é insuficiente, o ideal é que a banca saiba educá-los quanto aos seus direitos e entenda quais outros serviços podem Continue lendo

Gestão de escritório de advocacia: boas práticas em curso gratuito

Gestão de escritório de advocacia: boas práticas em curso gratuito

1 minuto A gestão de escritório de advocacia é sempre um desafio para todo advogado. Para os recém-formados, surgem dúvidas de como começar a empreender o próprio escritório jurídico ou de como encontrar o sócio ideal, por exemplo. Os mais experientes podem se questionar sobre gestão financeira, aumento da produtividade da equipe e até mesmo como manter a organização geral do escritório, dos processos judiciais em andamento e das ações de clientes já finalizadas. Visando sanar essas e outras dúvidas, abordamos alguns aspectos importantes Continue lendo

Networking na advocacia – Conexões são fundamentais

Networking na advocacia – Conexões são fundamentais

2 minutos Saber se relacionar e criar conexões é fundamental para uma carreira bem-sucedida na advocacia. A profissão beneficia-se da prática e a troca de experiências amplia o conhecimento e poder de argumentação dos advogados. Conversamos com Marcelo dos Santos, sócio do Santos Guedes Silva & Advogados Associados, sobre a importância do networking na advocacia. O Santos Guedes Silva foi montado em setembro de 2014 e atende demandas nas áreas administrativa, empresarial, tributária e civil. Como o networking na advocacia pode influenciar um escritório de Continue lendo

Gestão de Escritório de Advocacia – 5 lições aprendidas com as startups

Gestão de Escritório de Advocacia – 5 lições aprendidas com as startups

6 minutos Startups, especialmente as de base tecnológica, costumam desenvolver produtos inovadores para mercados ainda desconhecidos. Por estarem imersas nesse ambiente de grande incerteza, precisaram encontrar um método próprio para alcançar o sucesso. São tomadas de ações que focam na agilidade, nos teste controlados e extremos conhecimento do comportamento do cliente. Separamos cinco medidas adotadas por essas empresas com alto potencial de crescimento que podem servir como inspiração para a gestão de escritório de advocacia: dedicação à atividade fim, atenção à carteira de clientes, utilização constante Continue lendo

Incubadora de escritórios de advocacia traz lições de gestão

Incubadora de escritórios de advocacia traz lições de gestão

2 minutos Para suprir a falta de disciplinas voltadas ao empreendedorismo no curso de Direito, a Universidade Positivo, em Curitiba, em parceria com o Instituto Internacional de Gestão Legal (IGL) lançou neste ano uma incubadora de escritórios de advocacia. Ao identificar o pouco conhecimento e interesse dos acadêmicos sobre as possibilidades da profissão advogado, os professores deram o primeiro passo para a iniciativa. “Aplicamos uma pesquisa questionando a carreira que eles gostariam de seguir. A maioria dos alunos manifestou seu interesse em prestar concursos Continue lendo