Fidelizar clientes precisa ser prioridade em escritórios de advocacia

Fidelizar clientes precisa ser prioridade em escritórios de advocacia

O relacionamento com clientes é um dos aspectos fundamentais na gestão dos escritórios de advocacia. E atenção, prestar um bom serviço jurídico é o aspecto mais importante, mas não é só isso: a experiência como um todo, que envolve o atendimento e atenção dedicados ao cliente (inclusive e principalmente de forma proativa, surpreendendo-o) é o que fará alguém voltar a contratar os seus serviços, além de recomendá-lo para outras pessoas. Para fidelizar clientes, é necessário que todos os colaboradores do escritório sejam educados e prestativos. Para Leia mais

Meu escritório de advocacia tem a carteira de clientes saudável?

Meu escritório de advocacia tem a carteira de clientes saudável?

Apesar de muito importante, apenas a prospecção de clientes não é suficiente para um escritório de advocacia. Para manter uma carteira de clientes saudável, o advogado gestor precisa identificar qual é o cliente ideal. Por exemplo, principalmente aos escritórios iniciantes é importante ter clientes estratégicos, como empresas de renome ou clientes que indicam os serviços do seu escritório.   Para chegar ao perfil do cliente ideal para o seu escritório jurídico, é preciso avaliar as condições socioeconômicas, a capacidade de pagamento e as demandas desse público alinhadas às capacidades Leia mais

Como montar um escritório de advocacia com advogados associados?

Como montar um escritório de advocacia com advogados associados?

Está sem tempo de ler ? Então escute nosso artigo sobre como montar um escritório de advocacia. Experimente no player abaixo! A figura do advogado associado foi criada em 1994 pelo Conselho Federal da OAB com o objetivo de flexibilizar a contratação de profissionais prestadores de serviços. O associado não é empregado nem sócio do escritório de advocacia para o qual trabalha, ou seja, não há vínculo empregatício. Como os pesados encargos trabalhistas muitas vezes desestimulam quem quer começar o próprio negócio, sem entender como Leia mais

Como atrair clientes na advocacia com uso de ferramentas especializadas

Como atrair clientes na advocacia com uso de ferramentas especializadas

A tecnologia é hoje um fator imprescindível para qualquer negócio, e isso vale também para o mercado jurídico. Ela está presente em todos os segmentos da empresa: na área financeira, nas tarefas diárias, e inclusive no marketing. Algumas tecnologias e ferramentas podem ajudar no processo de como atrair clientes na advocacia, mesmo que não sejam desenhadas exclusivamente para essa função. Basta saber quais funcionalidades podem somar a sua rotina e como usá-las no processo de melhoria de captação de clientes. Confira quatro tecnologias que ajudam Leia mais

Gestão de Escritório de Advocacia: melhorando o fluxo de trabalho

Gestão de Escritório de Advocacia: melhorando o fluxo de trabalho

Em todo escritório de advocacia, independentemente do porte e da quantidade de funcionários, existem pelo menos dois perfis profissionais atuantes: o advogado gestor e o que executa as tarefas do dia a dia. Para melhorar a gestão de escritório de advocacia desenvolvido na empresa e ganhar a produtividade de todos, há ferramentas que auxiliam no controle do tempo e das atividades. Esse gerenciamento pode ser feito de forma iniciante, ou seja, manualmente, por meio de agendas e planilhas ou contar com softwares que facilitam a sistematização. Confira Leia mais

Como prospectar clientes em escritórios de advocacia?

Como prospectar clientes em escritórios de advocacia?

Depois de anos de estudo, dedicação e aprendizado você decide que é hora de abrir seu próprio escritório. Surgem então diversos questionamentos e o principal deles é: como prospectar clientes tendo pouca experiência profissional? Afinal, no mercado já estão escritórios conceituados, que atendem a todas as áreas do Direito e possuem anos de experiência na execução de serviços jurídicos e na prospecção de clientes. Lembre-se que esses grandes escritórios de advocacia também já foram pequenos, mas encontraram caminhos para crescer. Planeje a sua atuação no Leia mais

Dicas de um grande escritório para prospectar novos clientes

Dicas de um grande escritório para prospectar novos clientes

A busca por novos clientes é um desafio em todos os segmentos, inclusive na área jurídica. Conversamos com o advogado Marcus Vinícius Borges, mestre e doutorando em Direito. Ele é sócio do escritório Menezes Niebuhr Advogados Associados, que compartilhou algumas lições de um escritório de sucesso. Uma recomendação indispensável é seguir sempre a regulamentação prevista pelo Código de Ética para ações de publicidade e marketing. Borges destaca a importância da segmentação, para escritórios que estão buscam a ascensão profissional e novos clientes. Confira as dicas Leia mais

A publicidade no novo Código de Ética e Disciplina da OAB

A publicidade no novo Código de Ética e Disciplina da OAB

No dia 16 de agosto, o Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil aprovou o fragmento sobre Publicidade Profissional do novo Código de Ética e Disciplina da OAB. A maior parte do texto não difere dos aspectos apresentados no código atual, sendo as principais diferenças em relação à internet e à telefonia. A boa notícia é que essas novas regras serão reguladas por provimentos administrativos, que são mais fáceis de serem alterados do que a formulação de um novo Código de Ética e Disciplina. Leia mais

Por que transformar a captação de clientes em rotina?

Por que transformar a captação de clientes em rotina?

Mesmo grandes escritórios de advocacia precisam estar atentos à captação de clientes. Já falamos aqui sobre como a captação de clientes na advocacia e o quanto a prospecção são fundamentais para o advogado, mas queremos ressaltar a importância de tornar essa atividade recorrente para alavancar o sucesso dos negócios. Ser proativo e pensar em novas oportunidades são o ponto de partida para a criação de um plano de prospecção de clientes bem estruturado. Por que a captação de clientes deve ser uma rotina no escritório Leia mais

Prospecção de clientes é fundamental para os advogados

Prospecção de clientes é fundamental para os advogados

A prospecção de clientes é fundamental para a sobrevivência de qualquer negócio, inclusive para um escritório de advocacia. Ao se acomodar e não sair em busca de novas oportunidades, seu escritório pode correr sérios riscos. Uma atitude proativa é cada vez mais importante para se destacar da concorrência. Não basta apenas esperar que o cliente bata à sua porta, é preciso arregaçar as mangas para chegar até ele. Aposte no marketing jurídico, sem ferir o Código de Ética da profissão e se sobressaia no mercado. Leia mais