4 métodos para estreitar relação com a carteira de clientes

4 métodos para estreitar relação com a carteira de clientes

O relacionamento entre o advogado (ou do escritório de advocacia como um todo) e sua carteira de clientes deve ser cultivado com dedicação e profissionalismo. A manutenção desta boa relação requer atenção constante: os clientes continuam a usar os serviços pelo que é oferecido a eles. Por isso as necessidades da clientela devem ser satisfeitas de modo consistente, de acordo com os compromissos estabelecidos entre ela e o advogado. A satisfação dos clientes resulta em bons frutos, já que eles costumam procurar novamente os profissionais Leia mais

Ter boa rede de relacionamentos é estratégico para advogados

Ter boa rede de relacionamentos é estratégico para advogados

“Quem não é visto não é lembrado”, já diz o ditado. Cartões de visitas guardados em uma gaveta não valem absolutamente nada. Profissionais que não possuem contatos e uma boa rede de relacionamentos não conseguem ir para a frente e acabam prejudicando suas carreiras. Por isso, advogados, tanto quanto outros profissionais, precisam priorizar a construção de um ótimo networking para que seus negócios prosperem mais e mais. Segundo Steven M. Krauser, presidente da Network Associates, de Nova York, a grande maioria das pessoas que possuem Leia mais

Inglês na advocacia – De diferencial para pré-requisito

Inglês na advocacia – De diferencial para pré-requisito

Inglês na advocacia não deve ser mais encarado como um diferencial, mas como um requisito necessário para quem almeja uma carreira de advogado bem-sucedida em determinadas áreas, como Direito Comercial e Direito Internacional. Além disso, a língua inglesa é a referência para transações e cada vez mais cresce a demanda pela assessoria jurídica na análise de contratos e na representação de clientes em negociações e conciliações. Por que é importante dominar o inglês na advocacia? Empresas internacionais têm investido no país, a partir de fusões, Leia mais

Gestão de custos eficiente para escritórios de advocacia

Gestão de custos eficiente para escritórios de advocacia

Apesar de a advocacia não ser considerada uma atividade mercantil, os escritórios funcionam como empresas, uma vez que têm funcionários, pagam tributos, possuem despesas fixas, etc. Por isso, o gestor de um escritório de advocacia precisa estar atento à gestão de custos. No artigo Gestão de Custos em Escritórios de Advocacia, os professores doutores Altair Borgert e Bernadete Pasold, do Departamento de Ciências Contábeis da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), defendem que as bancas normalmente utilizam a contabilidade apenas com finalidade fiscal, pois desconhecem Leia mais

Como abrir um escritório de advocacia: passo a passo DEFINITIVO

Como abrir um escritório de advocacia: passo a passo DEFINITIVO

Em 2015, apenas 5% dos advogados em atuação no país integravam algum tipo de sociedade formal. No entanto, a entrada da advocacia nas atividades beneficiadas pelo Simples Nacional naquele ano foi mudando essa realidade. Tal mudança alertou a Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que, acompanhando o mercado, traçou uma perspectiva otimista. Quatro anos depois, ainda em 2019, o Conselho Federal prevê que o número de sociedade de advogados do país deve ser seis vezes maior que em 2015, passando, portanto, dos antigos 20 mil para Leia mais

Gestão de clientes: aumentando a receita do escritório jurídico

Gestão de clientes: aumentando a receita do escritório jurídico

Para  fazer a gestão de clientes, o gestor de um escritório jurídico precisa conhecer com profundidade a sua carteira. Atrair novas demandas é importante, mas fidelizar clientes pode ser até cinco vezes mais barato — e isso só é possível quando o escritório oferece atendimento e serviço de qualidade. Ainda assim, reter clientes e apenas esperar que eles apareçam com novas demandas é insuficiente, o ideal é que a banca saiba educá-los quanto aos seus direitos e entenda quais outros serviços podem ser úteis a Leia mais

Gestão de escritório de advocacia: boas práticas em curso gratuito

Gestão de escritório de advocacia: boas práticas em curso gratuito

A gestão de escritório de advocacia é sempre um desafio para todo advogado. Para os recém-formados, surgem dúvidas de como começar a empreender o próprio escritório jurídico ou de como encontrar o sócio ideal, por exemplo. Os mais experientes podem se questionar sobre gestão financeira, aumento da produtividade da equipe e até mesmo como manter a organização geral do escritório, dos processos judiciais em andamento e das ações de clientes já finalizadas. Visando sanar essas e outras dúvidas, abordamos alguns aspectos importantes para a gestão Leia mais

Networking na advocacia – Conexões são fundamentais

Networking na advocacia – Conexões são fundamentais

Saber se relacionar e criar conexões é fundamental para uma carreira bem-sucedida na advocacia. A profissão beneficia-se da prática e a troca de experiências amplia o conhecimento e poder de argumentação dos advogados. Conversamos com Marcelo dos Santos, sócio do Santos Guedes Silva & Advogados Associados, sobre a importância do networking na advocacia. O Santos Guedes Silva foi montado em setembro de 2014 e atende demandas nas áreas administrativa, empresarial, tributária e civil. Como o networking na advocacia pode influenciar um escritório de advocacia “Eu enxergo Leia mais

Gestão de Escritório de Advocacia – 5 lições aprendidas com as startups

Gestão de Escritório de Advocacia – 5 lições aprendidas com as startups

Gestão de escritório de advocacia é o conjunto de técnicas e funções administrativas fundamental à manutenção de uma equipe jurídica e de um escritório de advocacia em sua completude. Integra, portanto, a gestão de tarefas, gestão de equipes, gestão financeira, gestão de tempo, entre outros aspectos de organização do negócio.

Incubadora de escritórios de advocacia traz lições de gestão

Incubadora de escritórios de advocacia traz lições de gestão

Para suprir a falta de disciplinas voltadas ao empreendedorismo no curso de Direito, a Universidade Positivo, em Curitiba, em parceria com o Instituto Internacional de Gestão Legal (IGL) lançou neste ano uma incubadora de escritórios de advocacia. Ao identificar o pouco conhecimento e interesse dos acadêmicos sobre as possibilidades da profissão advogado, os professores deram o primeiro passo para a iniciativa. “Aplicamos uma pesquisa questionando a carreira que eles gostariam de seguir. A maioria dos alunos manifestou seu interesse em prestar concursos para as mais Leia mais