Fidelizar clientes: mudando rumos em seu escritório de advocacia

Fidelizar clientes: mudando rumos em seu escritório de advocacia

Foi a partir de um trabalho para fidelizar clientes que o escritório Bressiani & Gesser Advogados, sediado em Palhoça, na Grande Florianópolis, descobriu que era a hora de mudar seu foco de atuação. Operando há quase 15 anos como escritório full service, ao parar para analisar o mercado e ouvir os clientes percebeu que o momento pedia especialização e oferta de serviços em novas áreas. O sócio e advogado Gustavo Gesser explica por que o Bressiani & Gesser Advogados decidiu adotar alguns conceitos das chamadas boutiques Leia mais

Pesquisa de jurisprudências: ferramentas para facilitar sua busca

Pesquisa de jurisprudências: ferramentas para facilitar sua busca

Como facilitar a pesquisa de jurisprudências e otimizar a produção A pesquisa de jurisprudências é realizada com frequência pelos escritórios de advocacia. Afinal, é ela o conjunto de decisões e interpretações de leis realizadas por tribunais superiores, adaptando as normas às situações ocorridas. Para saber como proceder em determinados casos, é ideal pesquisar as decisões judiciais realizadas anteriormente, inteirando-se da atuação dos juízes. Jurisprudência no Direito brasileiro O Brasil não segue um Direito jurisprudencial, como países de tradição anglo-saxônica do Direito (Estados Unidos e Inglaterra, por Leia mais

Como atrair clientes na advocacia com ferramentas digitais

Como atrair clientes na advocacia com ferramentas digitais

Em um mercado altamente competitivo como o dos escritórios de advocacia, a diversificação de estratégias para atrair clientes pode fazer toda a diferença. Nesta busca, a presença online é fundamental para a divulgação e expansão dos negócios. Ferramentas digitais ajudam a promover os serviços do advogado, além de aumentar a sua visibilidade como especialista em determinadas áreas do Direito. O uso da tecnologia proporciona uma série de oportunidades para atingir uma nova clientela. Soluções relativamente simples de marketing jurídico são capazes de produzir excelentes resultados. Leia mais

4 métodos para estreitar relação com a carteira de clientes

4 métodos para estreitar relação com a carteira de clientes

O relacionamento entre o advogado (ou do escritório de advocacia como um todo) e sua carteira de clientes deve ser cultivado com dedicação e profissionalismo. A manutenção desta boa relação requer atenção constante: os clientes continuam a usar os serviços pelo que é oferecido a eles. Por isso as necessidades da clientela devem ser satisfeitas de modo consistente, de acordo com os compromissos estabelecidos entre ela e o advogado. A satisfação dos clientes resulta em bons frutos, já que eles costumam procurar novamente os profissionais Leia mais

Ter boa rede de relacionamentos é estratégico para advogados

Ter boa rede de relacionamentos é estratégico para advogados

“Quem não é visto não é lembrado”, já diz o ditado. Cartões de visitas guardados em uma gaveta não valem absolutamente nada. Profissionais que não possuem contatos e uma boa rede de relacionamentos não conseguem ir para a frente e acabam prejudicando suas carreiras. Por isso, advogados, tanto quanto outros profissionais, precisam priorizar a construção de um ótimo networking para que seus negócios prosperem mais e mais. Segundo Steven M. Krauser, presidente da Network Associates, de Nova York, a grande maioria das pessoas que possuem Leia mais

Inglês na advocacia – De diferencial para pré-requisito

Inglês na advocacia – De diferencial para pré-requisito

Inglês na advocacia não deve ser mais encarado como um diferencial, mas como um requisito necessário para quem almeja uma carreira de advogado bem-sucedida em determinadas áreas, como Direito Comercial e Direito Internacional. Além disso, a língua inglesa é a referência para transações e cada vez mais cresce a demanda pela assessoria jurídica na análise de contratos e na representação de clientes em negociações e conciliações. Por que é importante dominar o inglês na advocacia? Empresas internacionais têm investido no país, a partir de fusões, Leia mais

Gestão de custos eficiente para escritórios de advocacia

Gestão de custos eficiente para escritórios de advocacia

Apesar de a advocacia não ser considerada uma atividade mercantil, os escritórios funcionam como empresas, uma vez que têm funcionários, pagam tributos, possuem despesas fixas, etc. Por isso, o gestor de um escritório de advocacia precisa estar atento à gestão de custos. No artigo Gestão de Custos em Escritórios de Advocacia, os professores doutores Altair Borgert e Bernadete Pasold, do Departamento de Ciências Contábeis da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), defendem que as bancas normalmente utilizam a contabilidade apenas com finalidade fiscal, pois desconhecem Leia mais

Como abrir um escritório de advocacia: passo a passo DEFINITIVO

Como abrir um escritório de advocacia: passo a passo DEFINITIVO

Em 2015, apenas 5% dos advogados em atuação no país integravam algum tipo de sociedade formal. No entanto, a entrada da advocacia nas atividades beneficiadas pelo Simples Nacional naquele ano foi mudando essa realidade. Tal mudança alertou a Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que, acompanhando o mercado, traçou uma perspectiva otimista. Quatro anos depois, ainda em 2019, o Conselho Federal prevê que o número de sociedade de advogados do país deve ser seis vezes maior que em 2015, passando, portanto, dos antigos 20 mil para Leia mais

Gestão de clientes: aumentando a receita do escritório jurídico

Gestão de clientes: aumentando a receita do escritório jurídico

Para  fazer a gestão de clientes, o gestor de um escritório jurídico precisa conhecer com profundidade a sua carteira. Atrair novas demandas é importante, mas fidelizar clientes pode ser até cinco vezes mais barato — e isso só é possível quando o escritório oferece atendimento e serviço de qualidade. Ainda assim, reter clientes e apenas esperar que eles apareçam com novas demandas é insuficiente, o ideal é que a banca saiba educá-los quanto aos seus direitos e entenda quais outros serviços podem ser úteis a Leia mais

Gestão de escritório de advocacia: boas práticas em curso gratuito

Gestão de escritório de advocacia: boas práticas em curso gratuito

A gestão de escritório de advocacia é sempre um desafio para todo advogado. Para os recém-formados, surgem dúvidas de como começar a empreender o próprio escritório jurídico ou de como encontrar o sócio ideal, por exemplo. Os mais experientes podem se questionar sobre gestão financeira, aumento da produtividade da equipe e até mesmo como manter a organização geral do escritório, dos processos judiciais em andamento e das ações de clientes já finalizadas. Visando sanar essas e outras dúvidas, abordamos alguns aspectos importantes para a gestão Leia mais